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前陣子又看朋友瘦了看起來瘦了10公斤一樣,但她說其實沒有她只是穿對內衣整個體型就改善了
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而且忠實客戶還不少耶
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其實台灣的廠商真的是很有競爭力只是沒有好好包裝而已
而且因為只有在網路上販售【任選ANLICO】美波印花蠶絲內襯A-F罩內衣(紫)並沒有在實體店面所以直接回饋價格給網民
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“1111”購物節 其實是場信息戰
商學院
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“1111”到底是一場購物狂歡,還是對線上線下的超額透支?
對於這個問題,誰都很難說清楚。就拿佛山網商網店“1111”銷售額排名最高的林氏木業觀察,筆者昨日隨機點擊林氏木業旗艦店首頁推薦的商品,發現“1111”後銷售記錄驟降厲害,多則日均六七件,少則日均一兩件。在小熊電器、美的廚衛旗艦店等佛山本土網商網店內,這種情況都不同程度的出現,有些商品依靠延續“1111”折扣,才能繼續維持日均二三十件的銷售記錄。
這種透支現象並非隻有狂歡之後才能看到,實際上早就開始。天貓從10月底就開始進行海陸空宣傳造勢,商傢為瞭配合天貓,提前上架打折商品,凡是參加“1111”的商品都會打上特殊標簽。而這些商品,在“1111”前幾乎都沒有銷售記錄。
有數據專傢說,“1111”的積極面是搶奪瞭其它電商和傳統零售商的份額、快速獲得大量現金流、強化淘寶盟主地位、各大品牌有效地清理庫存。但消極面是至少透支線上線下一個月的銷售額;人為造就一個類似春運人流的物流峰值;強化瞭消費者對價格的敏感度。
在筆者看來,如何弱化消極面,在透支消費的情況下盡可能強化積極面,就變得非常重要。林氏木業說,今年“1111”是虧本銷售,賣瞭5000多萬元的同時也虧瞭幾百萬元,但品牌宣傳效果明顯,幾百萬元相當於廣告費,比花在一些不靠譜的營銷公司身上靠譜許多。
林氏木業一直是天貓傢具銷售的排頭兵,從品牌關註度、信息渠道成熟度等方面來說,條件都非常突出,所以虧本買賣的推廣效應看起來很好。但是不是所有網商網店都能如此?
弱化消極面的關鍵其實就是一場信息渠道戰。對於天貓來說,參加活動的商傢、產品越多,它的信息放大效應就越明顯,而對於單個商傢來說,信息稀釋效應也會非常明顯。因此,如何讓自己的信息,通過微博、搜索、阿裡旺旺、郵箱、短信等現有渠道,快速有效直達潛在買傢,就顯得非常重要。
對於買傢來說,“1111”更是一場信息戰。如何在“折扣汪洋”中找到真正低價並值得購買的商品,非常考究。如果一個網購買傢,沒聽說過“一淘”、“如意淘”等比價“神器”,也沒去過“什麼值得買”這類折扣爆料的網站,無疑是失敗的。如果一個買傢參加瞭“1111”狂歡節,卻沒用支付寶搶過紅包,也沒聽說過“抓貓”這類紅包活動,無疑等於打瞭場醬油。
網購會提高買傢對品牌的聚焦度,這對主打品牌的商傢是非常有利的一面,但一個很難逆轉的趨勢是,網購正在把買傢推向價格敏感的極端。“歷史低價”、“近期低價”在大量信息渠道匯總之下,變成買傢可以輕易掌握到的切實可靠的數據,買傢在對品牌挑剔的同時對價格將更加挑剔,所以亞馬遜、京東至今仍然虧損,電子商務的盈利模式目前難言穩定,這對正在追趕第二波浪潮的佛山企業來說將是一個巨大的挑戰。
賈抒
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